Negotiauctions: So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie

Negotiauctions So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion Ausschreibung Verhandlung Hybrid Strategie Wer verhandelt hat oft an zwei Fronten zu k mpfen Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten sondern auch gegen die Konkurrenz Wer sich hier durchsetzen will muss sich ein

  • Title: Negotiauctions: So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie
  • Author: Guhan Subramanian
  • ISBN: 3593390949
  • Page: 490
  • Format:
  • Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu k mpfen Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen Welche Faktoren m ssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu f hren Hier sind k nstliche Grenzziehungen zwischen Auktions und Verkaufsstrategien eher hinderlich Denn viele Wege k nnen zum Abschluss f hren, aber nur einer zum perfekten Mit einpr gsamen Fallbeispielen vom Autokauf bis zur Konzernfusion gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden f r die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand Denn h ufig f hrt der Weg zum gelungenen Abschluss ber eine Hybrid Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen Wie Sie Ihre optimale Negotiauction Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen schnelle Orientierung auf einen Blick Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von F hrungskr ften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen William Ury, Koautor von Das Harvard Konzept Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenh ngen, und ist f r alle, die an Gesch ftsabschl ssen mitarbeiten, unverzichtbar Robert H Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von Verhandeln mit dem Teufel

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      490 Guhan Subramanian
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      Posted by:Guhan Subramanian
      Published :2019-03-22T19:04:10+00:00


    About “Guhan Subramanian

    • Guhan Subramanian

      Guhan Subramanian Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Negotiauctions: So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie book, this is one of the most wanted Guhan Subramanian author readers around the world.



    251 thoughts on “Negotiauctions: So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie

    • Wer Das Harvard-Konzept gelesen hat, das Standardwerk über Verhandlungsstrategien, hat womöglich seine Zeit vergeudet. Auf die Praxis sind die von Akademikern entwickelten Konzepte nämlich nur bedingt übertragbar, meint Guhan Subramanian - übrigens selbst ein Harvard-Professor. In Wirklichkeit gehe es viel chaotischer zu. Subramanian geht von zwei beliebten Vorgehensweisen aus, mit denen Geschäftsabschlüsse angestrebt werden: Verhandeln und Ausschreiben. Er zeigt, dass beide in Reinform s [...]


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