Verkauf den FISH!. Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs. Schenken Sie dieses Buch jedem Verkäufer, den Sie kennen!

Verkauf den FISH Mit den bahnbrechenden Ans tzen des Meta Verkaufs Schenken Sie dieses Buch jedem Verk ufer den Sie kennen Wenn Sie dieses Buch lesen sollten Sie offen sein f r die F lle des Lebens und f r einige neue Erkenntnisse Vor allem selbst gemachte Einschr nkungen z B durch Glaubenss tze wie Das geht bei mir sow

  • Title: Verkauf den FISH!. Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs. Schenken Sie dieses Buch jedem Verkäufer, den Sie kennen!
  • Author: Alexander Kien
  • ISBN: 393723179X
  • Page: 206
  • Format:
  • Wenn Sie dieses Buch lesen, sollten Sie offen sein f r die F lle des Lebens und f r einige neue Erkenntnisse Vor allem selbst gemachte Einschr nkungen z B durch Glaubenss tze, wie Das geht bei mir sowieso nicht oder Bei mir ist alles anders sollten Sie so rasch wie m glich verabschieden Das geht am besten, indem Sie Ihre Glaubenss tze auf ein Blatt Papier schreiben und sich danach f r eines Ihrer Elemente entscheiden Feuer, Wasser, Erde, Luft Ist Ihr Element das Feuer, verbrennen Sie das Blatt Papier Ist Ihr Element das Wasser, zerrei en Sie den Zettel und sp len Sie ihn die Klomuschel runter Sollten Sie sich f r das Element Erde entscheiden, vergraben Sie Ihre Glaubenss tze und stampfen Sie darauf herum Sind Sie ein luftiger Typ, zerrei en Sie den Zettel und werfen Sie ihn in die Luft Das machen Sie immer wieder Auf dieser Welt ist gen gend von allem vorhanden, wir leben heute in einer unglaublichen F lle wie noch niemals zuvor Es liegt bei Ihnen, wie viel Sie sich davon nehmen Wie viel Sie glauben, dass Ihnen geh rt Glaube versetzt Berge Glauben Sie einfach daran und Sie werden es bekommen Es werden sich die M glichkeiten einstellen, mit denen Sie mehr Geld verdienen k nnen Dabei geht es nur um eine entsprechende Umverteilung Das Geld flie t dem zu, der daf r bereit ist Der die innerseelische Bereitschaft hat, Geld anzuziehen Dazu geh rt auch ein Qu ntchen Demut und Dankbarkeit, das Sie sich erarbeiten m ssen Was in der Vergangenheit war, interessiert niemanden das Heute und das Morgen sind wesentlich Es passiert jetzt, jetzt und schon wieder Und so liegt es an Ihrer Flexibilit t, ob Sie die M glichkeiten erkennen und sie so rasch wie m glich in Ihr Leben integrieren oder ob Sie weiterhin an Vergangenem festhalten und so keinen Schritt vorw rts kommen Dieses Buch ist nichts f r Phrasendrescher und Jammertanten Dieses Buch ist f r aufgeschlossene, moderne Menschen, die etwas in ihrem Leben bewegen wollen f r Menschen, die Erfolg haben wollen Und es gibt keine Entschuldigung Die folgenden Ausreden haben wir schon oft genug geh rt Gestern war es besser in allen Varianten Das haben wir schon immer so gemacht So wird es nie wieder sein Da kann man halt nichts machen Bei uns funktioniert das nicht Bei uns ist sowieso alles anders Ja, wenn blo dies und das nicht w re H tten wir nur damals nicht Usw Hier erkennt man, dass solche Spr cheklopfer gerne an der Vergangenheit h ngen und sich beharrlich weigern, einen Schritt vorw rts zu machen Sie wissen es ganz genau Das kann ohnehin nichts werden Doch damit ist jetzt Schluss Ich habe es mir zwar nicht zur Aufgabe gemacht, gegen diese Mauer anzurennen, aber ich habe mich eindeutig dazu entschieden, mich von solchen Menschen abzugrenzen Die haben in meinem Leben keinen Platz Nicht ich bin verkehrt sie sind verkehrt Das klingt verd chtig nach Ich bin nicht verr ckt, nur alle anderen Allerdings ist da ein Unterschied Ich sehe immer einen Aus Weg f r mich, auch wenn mir andere erkl ren, es g be keinen ie entscheiden selbst zwischen Erstarrung und Chancen Jeder Mensch erh lt in seinem Leben rund zehntausend Chancen aber die wenigsten werden erkannt, da die meisten an allem nur die Probleme sehen Dieses Buch ist so eine Chance eine Chance f r Sie Doch Sie entscheiden selbst, ob Sie sie ergreifen oder wie ein Hamster im Hamsterrad immer nur weiterstrampeln m chten, ohne Aussicht auf jede Verbesserung Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis 2 Einleitung 5 Vorerst eine Warnung 9 Die duale Welt 13 Der Pike Place Fish Market in Seattle 24 Am Anfang steht die Vision 33 Das Gesetz der Anziehung 43 Das Eisbergmodell 48 Das individuelle Eisbergmodell 49 Das Eisbergmodell f r Teams 60 Das Dilemma des Erf llungsgehilfen 73 Eigenwert 93 Die Transaktionsanalyse 96 Erlebnis Kauf 129 Im Mittelpunkt steht der Verk ufer 131 Der Verkaufsvorgang 135 Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen 140 Fehler Nummer eins Vorurteile 140 Meta Verkauf 150 Bedarf wecken, Bedarf ermitteln 158 Einen Traum anbieten 162 Das Produkt vorstellen 168 Den DSP verkaufen 168 Kaufsignale erkennen 169 Der Abschluss 170 Die 10 Gesetze der Verkaufspsychologie 175 Die Reziprozit t 175 Attraktivit t durch Knappheit 176 Das Streben nach Konsequenz 177 Aktivierung und Kooperation 178 Motivation durch Etikettierung 179 Die sich selbst erf llende Prophezeiung 179 Der Pygmalion Effekt 181 Der paradoxe Appell 181 Die Dominanz von Emotionen 182 Der soziale Beweis 182 Die eigene Einstellung w hlen 184 Die mentale Einstellung f r den Verkauf 187 Spa haben und spielen 189 Pr sent sein 196 Anderen Freude bereiten 199 Mehrwert 201 Serviceorientierung 202 Das Bild dahinter 205 Verkaufen mit dem Bild dahinter 208 Die Vision lebt 211 Coaching Leading by Motive 213 Zusammenfassung 219 Fallbeispiel 221 Der Autor 231

    • Free Read [Humor and Comedy Book] Å Verkauf den FISH!. Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs. Schenken Sie dieses Buch jedem Verkäufer, den Sie kennen! - by Alexander Kien ✓
      206 Alexander Kien
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      Posted by:Alexander Kien
      Published :2019-08-20T09:02:34+00:00


    About “Alexander Kien

    • Alexander Kien

      Alexander Kien Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Verkauf den FISH!. Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs. Schenken Sie dieses Buch jedem Verkäufer, den Sie kennen! book, this is one of the most wanted Alexander Kien author readers around the world.



    983 thoughts on “Verkauf den FISH!. Mit den bahnbrechenden Ansätzen des Meta-Verkaufs. Schenken Sie dieses Buch jedem Verkäufer, den Sie kennen!

    • Dieses Buch überzeugt durch seinen praktischen Bezug zur Fish! Philosophie. Es ist durch seine einfache Schreibweise auch für diejenigen sehr gut lesbar, die zunächst beginnen, sich tiefgründiger mit der Materie der Verkaufspsychologie zu beschäftigen. Somit ist es für "Alte Hasen" ein anregendes Buch zum Schmökern, welches gespickt mit provokativen Passagen die Betriebstemperatur beim Lesen erhöht. Für "Neueinsteiger" ist es ein hervorragendes Buch, das verständlich geschrieben und ge [...]


    • Ich bin begeistert von der FISH! Philosophie und denke, dieses Buch zeigt einen guten Weg auf, um sie in den Alltag zu integrieren. Als Psychologe interessieren mich vor allem die Hintergruende und Zusammenhaenge in Verkauf und Kommunikation. Ich habe hier einige Loesungsansaetze gefunden, die praktikabel erscheinen und die ich in vielen anderen Büchern bisher vermisst habe. Der Stil ist für jedermann einfach zu lesen, die Inhalte kommen dennoch nicht zu kurz. Ich kann "Verkauf den FISH" nur e [...]


    • Dieses Buch überzeugt vor allem wegen seiner Vielfältigkeit. Wo andere Bücher einen einzigen Grundsatz auf unzähligen Seiten wiederholen, bietet Kien mit "Verkauf den FISH!" eine Fülle von Anregungen für den erfolgreichen Verkauf.Auch werden Menschen hier nicht einfach über einen Kamm geschoren, sondern anhand ihrer verschiedenen Motive charakterisiert. Dies geschieht praxisnah und durchgängig in diesem einfach zu lesenden Werk.Man muß Kien einfach recht geben: Arbeit macht Spaß - Spa [...]


    • Das Buch ist ein ideales Einstiegswerk in die Fish! Philosophie. Beginnend mit der Motivation des Autors das Buch zu schreiben, wird langsam und einfach in die Grundprinzipien des Fish! eingeführt und anschließend speziell auf das Thema Verkauf eingegangen. Der Schreibstil ist recht einfach gehalten, was gut zum Wesen dieses Buches passt. Wer allerdings umfassende theoretische Abhandlungen zu Fish!, Motivation und Verkauf erwartet, ist hier falsch. Alexander Kiens Werk ist eher praktisch gehal [...]


    • Gutes Verkaufen kommt von einer guten Haltung. Und es ist eine Frage der Motivation und der Freude des Verkäufers. Kunden entscheiden zunehmend "am Verkäufer". Alexander Kien macht mit seinem Buch Lust auf gutes Verkaufen. Verkäufern hilft das Buch dorthin zu kommen. Kunden können sich jetzt schon auf solche Verkäufer freuen. Verkäufer werden angeregt, an Ihrer Haltung zu arbeiten - fish! lässt grüßen und bildet die Basis. Und es gibt pragmatische Werkzeuge für erfolgreiches Verkaufen. [...]


    • Endlich - endlich - endlich!!!Als langjähriger Verkäufer bin ich immer auf der Suche nach Buch-Tipps, wie ich in meiner Arbeit noch erfolgreichen werde. Die Beschreibung von reinen Verkaufserfolgen steht dabei nie im Vordergrund - ich wollte wissen, wie ich es machen kann, warum es funktioniert und - es sollte eine lebendige Darstellung sein.Durch Zufall bin jetzt auf das Buch von Herrn A. Kien gestoßen. Ich kenne die ersten Bücher, die zum Thema: FISH! herausgekommen sind und dachte: "oh, j [...]


    • Getreu dem Motto, „Willst Du die Welt ändern, fang bei Dir selbst zuerst an!" beschreibt ein Verkäufer seinen Veränderungsprozess, der seinen Ursprung in der Geschichte vom „Pike Place Fish Market" in Seattle hat. Dort standen Fischverkäufer vor ganz anderen und doch ganz ähnlichen Problemen. Der Job eines Fischverkäufers ist wahrlich kein Traumjob: Das frühe Aufstehen, die stinkenden Fische, die kalte Halle. Die Männer vom Fischmarkt konzentrierten sich auf die schönen Seiten des J [...]


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